Kimin için
Satış ekibi olmayan ya da küçük olan, toplantılara kendisi girmek isteyen, yazılım, AI ya da teknik bir ürün satan şirketler.
Hizmet 01 / Lead Generation
İlk temastan takvime: nitelikli B2B toplantılar.
Ürününüzü öğrenir, hedef pazarınızı tanımlar, karar vericilere ulaşır ve toplantıyı takviminize planlarız. Toplantıya dönmeyen yanıtlar da raporunuza sinyal olarak işlenir; hiçbir fırsat kaybolmaz.
Görüşme PlanlaDaha fazla erişim, yanlış hedeflemeyi düzeltmez.
Çoğu kampanya plan yerine hacimle başlar. Liste aceleyle kurulur, herkese aynı mesaj gider, takip yarıda kalır. Sonuç tanıdık: az yanıt, boşa geçen görüşmeler ve "şimdi değil" deyip unutulan şirketler. Sorun çaba değil, hedefleme.
Erişimden önce pazarı kurarız.
Her çalışma ürününüzü, pazarınızı ve rekabet konumunuzu anlamakla başlar. İdeal müşteri profilini birlikte tanımlar, sektör ve hesap önceliklendirmesi yapar, karar vericileri haritalar ve hedef listenizi oluştururuz. Yeni şirketlerin yanında, yıllardır geri dönülmemiş eski adaylarınıza ve müşterilerinize de yeniden ulaşırız.
Kapsam
1. Ürün, pazar ve rakip analizi
2. Hedef müşteri profili ve personalar
3. Sektör ve şirket önceliklendirmesi
4. Doğrulanmış iletişim bilgileri
5. Her hedef grup için ayrı mesaj metinleri
6. Yanıtların yönetimi ve ön değerlendirme
7. Toplantıların takviminize planlanması
8. Sinyal takibi: kim, ne zaman tekrar aranacak
9. Eski adayların ve müşterilerin yeniden ele alınması
10. Her Cuma rapor ve birlikte değerlendirme
Bir ayda kişi başı 6-7 temas.
5 dokunuş
- 1İlgiNeden siz?
- 2ProblemSizi yoran şey.
- 3DeğerSomut bir çözüm.
- 4KanıtBaşkası denedi, işe yaradı.
- 5DavetKonuşalım mı?
3 dokunuş
- 6BağlantıAynı kişi, başka kanal.
- 7MesajKabul etti mi? Merhaba.
- 8InMailEtmedi mi? Plan B.
- G1
- G3
- G7
- G10
- G14
- G16
- G19
- G22
Amaç: ilk mesajda satmak değil, merak uyandırmak.
Takviminizde toplantılar, raporunuzda sinyaller.
Ayda yaklaşık 250 kişiye ve 1.500'ün üzerinde temasa ulaşan bir kampanya; hedef profile uyan şirketlerle görüşmeler; toplantıya dönmeyen yanıtlardan oluşan bir sinyal listesi ve her Cuma tek sayfada tüm tablo.
Kimin için değil
B2C hacim arayanlar ve binlerce kişiye toplu e-posta göndermek isteyenler.
SSS
Kurulum 15 gün sürer, ardından temaslar başlar. İlk toplantılar genellikle ilk temastan sonraki 2-3 hafta içinde gelir; bu süre ürününüze ve pazarınıza göre değişebilir.
Sales Navigator, B2B veri platformları ve kamuya açık resmi listelerden yararlanırız. Sahaya yalnızca doğrulanmış liste çıkar.
Biz yazarız. Herkese aynı metin gitmez: hedefe göre kimi zaman sektöre, kimi zaman şirkete, kimi zaman doğrudan kişiye özel yazarız. Gönderimden önce metinleri sizinle birlikte gözden geçiririz.
Sistem birikimle çalışır. İlk kampanya pazarı tanımanızı sağlar, sonrakiler bu bilgiyle daha isabetli kurulur. Üç aydan kısası, pazarı tanımadan vazgeçmek olur.
Ağırlıklı olarak e-posta, LinkedIn ve projeye göre telefon araması. Gerektiğinde Sales Navigator üzerinden InMail. Kanallar ürüne ve alıcıya göre seçilir.
Siz girersiniz, biz toplantıyı takviminize planlarız. Toplantıdan sonraki satış sürecini de bizim yürütmemizi isterseniz, Sales Partnership hizmeti tam olarak bunun için.
Evet. Yıllardır geri dönülmemiş müşteri adaylarınızı ve eski müşterilerinizi yeni hedeflerle birlikte veya ayrı bir kampanya olarak ele alabiliriz.
Kapsama göre belirlenir. Keşif görüşmesinden sonra yazılı bir teklif paylaşırız.
Çıktı: takviminize planlanmış nitelikli toplantılar.
Ürününüzü bize 30 dakikada anlatın.
Keşif görüşmesinde ürününüzü, pazarınızı ve satışınızın bugün nerede tıkandığını konuşuruz. Satış baskısı yok; görüşmenin sonunda hangi yolun size uyduğunu birlikte görürüz.
Keşif görüşmesi talep edin