Görüşme Planla
TR EN

Pipe Up Sistemi

Kampanyalar biter. Sistemler birikir.

Bu sayfa, sattığımız şeyin mutfağıdır: dört fazlı döngü, 8 dokunuşlu sekans, haftalık rapor ve kapasite kuralları. Saklayacak bir şeyimiz yok, sistem şeffaflıkla çalışır.

Fark: tek seferlik efor değil, dönen ve biriktiren bir motor.

Strateji, listede başlar.

Outbound'da işi bozan çoğu zaman mesaj değil, listedir. İlk faz tamamen hedefleme disiplinine ayrılır.

Tarama

Pazar taranır: sektör, ölçek, sinyaller

ICP Filtresi

Uymayanlar ve rakip müşterileri elenir

Doğrulama

Kişi ve iletişim verisi doğrulanır, KVKK'ya uygun

Sekans

Sahaya yalnızca isabetli liste çıkar

Liste yaşayan bir varlıktır: kampanya boyunca elenir, beslenir, tazelenir.

Neden: yanlış hedefe giden kusursuz mesaj bile sonuç üretmez.

Satmayız. Konuşmayı hak ederiz.

8 dokunuşluk çok kanallı sekans yönetimi.

3 dokunuş

  1. 6BağlantıAynı kişi, başka kanal.
  2. 7MesajKabul etti mi? Merhaba.
  3. 8InMailEtmedi mi? Plan B.
  1. G1
  2. G3
  3. G7
  4. G10
  5. G14
  6. G16
  7. G19
  8. G22

Kanal tekil değildir: çok kanallı erişim enstrümanları kullanılır.

Amaç: ilk mesajda satmak değil, merak uyandırmak.

Sayılar ve sinyaller, her Cuma önünüzde.

Her Cuma aynı formatta rapor alırsınız: kaç kişiye ulaşıldı, kaç yanıt geldi, kimlerle görüşüldü. Toplantıya dönmeyen yanıtlar da burada: kim şimdilik hayır dedi, kim seneye tekrar aranmak istiyor. Raporu 15-30 dakikalık bir görüşmede birlikte okur, sonraki haftayı planlarız.

Haftalık rapor · 3. hafta
Yeni kontak
62
Temas
380
Yanıt oranı
%12,6
Toplantı (planlanan)
5
Sinyal
2 şirket seneye 2. çeyrekte tekrar görüşmek istiyor

Mesajlar bu haftanın yanıtlarına göre güncellendi

Gelecek haftanın planı onaylandı

(temsili veri)

Sözünü tutan sistem, sınırını bilir.

Kapasite pazarlama cümlesi değil, sözleşme maddesidir.

~250 Hedef kontak / ay
1.500 + Temas / ay
15 gün Kurulum dönemi
3 ay Asgari süre

Neden yazıyoruz: kapasite sözleşmeye girer. Vaat değil, ölçülebilir taahhüt.

İşin nasıl yapıldığı, sonucu belirler.

1

Strateji.

Önce ürününüzü öğreniriz. Rakiplerinizi ve alıcınızı tanırız. Erişim ondan sonra başlar.

2

ICP uyumu.

Hedef profile uyan şirketleri ve karar vericileri buluruz. Liste tek tek kontrol edilir.

3

Erişim.

Her hedef grup için ayrı dil ve kanal tasarlanır. Herkese aynı şablon gitmez.

4

Takip.

Toplantıya dönmeyen yanıtlardan da sinyal toplanır. Seneye bütçe ayıracağını söyleyen şirket, ne zaman aranacağıyla listenizde durur.

Her kampanyanın sonunda elinizde pazarınızın bir haritası kalır: kim ilgilendi, kim şimdilik hayır dedi, kime ne zaman dönülecek.

Sistemi yerinde görün.

30 dakikalık keşifte bu sayfayı sizin ürününüz ve pazarınız üzerinden yeniden çizeriz.

Görüşme Planla